年轻人卖“刮刮乐”搞钱:上班族周末摆摊日销过万,00后考公失败开起彩票店

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“买彩票中了1000万,你最想干什么?”当彩票越来越贴近年轻人时,诸如此类的问题下总会有“热心网友”留下自己的答案。而你只要留个心眼就会发现,在商场、便利店、地铁站,年轻人围在一起刮彩票的场景变得越来越常见。财政部6月30日公布的数据显示,5月全国共销售彩票500.21亿元,同比增长52.7%。今年1-5月,全国累计销售彩票2251.71亿元,同比增长50.0%,其中,福利彩票机构销售717.81亿元,同比增长16.2%;体育彩票机构销售1533.90亿元,同比增长73.7%。彩票销售大涨的同时,一批有商业头脑的年轻人已经看到了商机。陈薇是一名90后,最近在山东某地级市的商场开了一家体彩店,她告诉时代财经,由于目前没有积累到竞彩大客户,除掉房租、人工等费用,仅小有盈余。不过,进入7月后,她在当地夜市摆起了彩票摊,第一次出摊就卖出2000多元。据她透露,节假日时,她的朋友晚上出一次摊可以卖出8000多元。另一个有趣的现象是,不少年轻人将刮刮乐/顶呱刮搬进直播间,一位95后彩票店主向时代财经透露,自己直播2个小时可以卖出5-6本,净收益200多元,还有额外100多元的打赏收益。门店超20万家,体彩“围攻”年轻人近年来,为了吸引年轻消费群体,体彩作出了不少创新举措。2020年10月18日,其推出吉祥物“乐小星”,这也是体彩统一发行26年来的首个吉祥物。2021年,体彩将门店搬进商业综合体,推出“一家幸运好玩的店”,设计风格年轻时尚,售卖时下流行的各款主题即开型彩票,并设置更适于年轻人操作的触摸屏自助选号销售设备。根据体彩官方提供的数据,截至2022年,体彩实体店覆盖全国31个省(市、区),合计超20万家。其中,与罗森、美宜佳等便利店合作门店超2万家;商业综合体展示体验中心超500家;交通枢纽、旅游景区店逾百家。随着体彩逐步向年轻群体渗透,不少年轻人也将刮彩票作为日常生活中的消遣方式之一。唐婷就发现,今年自家附近的地铁站出现了3台彩票机,一般在工作很忙、很累,或者遇到不顺的时候就会去刮一张,“觉得运气不在工作上,可能就在彩票上,算是生活的一种调剂。”而当彩票更加贴近年轻人的生活时,不少热衷刮彩票的年轻人开始摆起了彩票摊、开起了彩票店。今年7月,00后庞娟的彩票店正式开业,她告诉时代财经,自己考公、考编都以失败告终,只能另谋他路。“我自己很爱买彩票,对球类运动也比较了解,加上彩票店开店门槛很低,相较其他行业更容易上手,所以和家里商量之后盘下了一家彩票店,成本7万多元,包括房租、设备押金、电脑、立柜等支出。”她透露,自己所在地区彩票店要求每月至少购买2万元顶呱刮,现在刚开业,店里没什么生意,打算周末晚上去摆摊卖顶呱刮。摆摊卖彩票,周末3小时能卖上万元98年的邓攀比庞娟更早成为顶呱刮彩票摊主,今年6月,他开始与朋友合作在商场附近摆摊。因为本身有主业,邓攀一般会在周末和节假日晚上出摊,每次出摊时间3个小时左右,“试过在周一出摊,但营业额只有3000多元,周末或者节假日晚上的营业额基本在6000元以上,有时也会卖到上万元。”他表示。邓攀选择摆摊卖顶呱刮,源于自己朋友开彩票店,可以直接找对方拿货,“一本体彩顶呱刮售价600元,拿货价558元,卖出一本挣42元。”据他透露,自己其实挣得不算多,但对比摆摊销售其他产品,彩票摊会热闹很多,“卖其他东西还需要做很多准备工作,有些麻烦,彩票相对简单,桌子一放、彩票一摆,半小时必有顾客上门,而且大部分都是年轻人。”一般而言,如果有顾客中奖,奖金会由销售者先垫付。邓攀表示,有人中奖后,按照兑奖要求把保安区图层刮开给中奖者兑奖,体彩一般1-5天就会把奖金打过来。目前为止,邓攀每天兑出去的钱并不多,一方面是大奖不多,另一方面70%的中奖顾客会选择继续刮彩票,并不会兑奖。摆摊至今,他只遇到过2个1000元,3个800元,3个500元和一些200元。97年的林静则开了一家彩票店,并立志成为新型彩票店主,她开彩票店的初衷非常简单,“爸爸很喜欢买彩票,妈妈就产生了开店的想法,我觉得这行还不错,所以就和妈妈在家乡的主街上开了一家彩票店,一起经营。”图源:受访者提供不同于传统彩票店到店购买,在开店之初,林静就将顾客引流到线上。她告诉时代财经,自己家在黑龙江,会遇到一些极端天气影响出行,所以一般进店的客户都会添加他们的微信,引导他们在线上购买,减少天气对销售额的影响。目前,她门店的主要收入来自于线上,“一天最少也有4000元”。最近,林静又开始琢磨直播卖彩票,“现在刮刮乐/顶呱刮直播很火,小视频经常刷到,所以决定自己来尝试。”每天10点门店关门后,她会在快手平台直播2个小时,尽管才刚刚直播2次,但每次直播已经可以卖出5、6本。据体彩工作人员介绍,只要是正规的摊位,摆摊也是合规的销售渠道。但目前彩票不能通过互联网销售,直播属于比较模糊的地带。全职卖彩票,未必划算虽然彩票行业正在迅速回暖,但彩票店主也并不都是赚得盆满钵满。今年,方乾辞掉了杭州的工作,回到了老家绍兴镇上,“老家工资普遍只有三五千元,自己开店更自由,正好碰到有彩票店转让,所以就盘下来自己做老板。”6月,他20多平的彩票小店正式开张。方乾告诉时代财经,开彩票店的投入并不算高,包括门店转让费2万元,一年房租及装修等费用5万多元,机器设备押金1万元,总投入在10万元以内。体彩产品主要分为乐透数字型、即开型和竞猜型三类,其中,乐透数字型包括超级大乐透、排列3、排列5等,即开型即顶刮呱,竞猜型包括传统足彩和竞彩。目前,方乾店里主要销售大乐透和顶呱刮,“大乐透一天销售额最多1000元,顶呱刮则根据情况,几百到上千元不等,最多一天卖过2000元,利润率在8%左右,一个月收入4000多元。”方乾仍然在等待竞彩审批,“如果能在联赛前审批下来,收益应该会可观一些。”据他透露,竞彩一般是彩票店较为大头的收入来源,2022年世界杯期间,上一任店主一个月的利润就近10万元。开店快一个月了,方乾的感触是:“工资三五千左右的年轻人可以辞职开彩票店,如果收入在这之上不值得,其实每天需要在店里待上快12个小时,跟上班也差不多。”另有一位在湖南某地级市开体彩店11年的老板对时代财直言,“现在彩票店赚不赚钱要看有没有竞彩大客户,世界杯期间,我通过线上客户带来的营业额有50多万,净收益约4万元,有五大联赛的话,线上客户带来的净收益一个月大几千元。平时就跟打工差不多,只是时间上相对自由。”当下,虽然彩票大盘快速复苏,但年轻人若想从中抓住商机,似乎也未必是一件容易的事情。 标签:
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